Emploi

Comment négocier une augmentation de salaire ?

En ces temps troublés que vit la majeure partie du monde, de nombreuses personnes se sont vues contraintes de quitter leur emploi pour différentes raisons et d’autres, plus chanceuses, ont depuis longtemps adopté le travail agile, ou également appelé travail intelligent. Il peut vous sembler étrange de demander une augmentation de salaire maintenant, mais vous pouvez le faire ou attendre de sortir de ce « tunnel » qu’est le coronavirus.

Comment ? Tout simplement en adoptant quelques critères de base liés aux stratégies psychologiques les plus simples mais souvent inutilisées. Vous pensez depuis un certain temps que vous méritez une augmentation de salaire mais vous ne savez pas comment la négocier avec votre patron ? Peut-être avez-vous peur d’un NON, d’un rejet qui, pensez-vous, pourrait vous coûter votre emploi ou, tout simplement, être mal vu par vos collègues ou le patron lui-même ? Non, ce n’est pas ça.

Il est probable que vous ne sachiez pas comment faire, que vous ne connaissiez pas la bonne « méthode », les mots à utiliser et aussi, cela peut vous paraître étrange, le bon jour. Et oui, car c’est aussi pour cela que, lorsqu’on demande une augmentation de salaire, il est important de bien choisir le bon jour de la semaine ainsi que le bon moment. Mais procédons étape par étape et avant de frapper à la porte du « patron », préparez-vous correctement. Suivez nos conseils .

Augmentation de salaire ? Voici la stratégie que vous pouvez utiliser

Lorsque vous devez penser à demander une augmentation de salaire, des mécanismes mentaux tels que des états d’anxiété liés à d’éventuels scénarios catastrophiques entrent en « action » et, souvent, vous finissez par mettre de côté l’idée de négocier une augmentation de salaire par peur de faire une erreur. Très souvent, la question se pose de savoir qui est la bonne personne à qui demander : À qui devez-vous demander une augmentation de salaire ?

Le supérieur direct, le chef du personnel ? En bref, vous comprenez de quoi nous parlons : les bases, quelques questions que se posent la plupart des travailleurs sur le point de demander une augmentation de salaire, souvent sans réponse réelle et concrète. Clarifions donc ces questions et franchissons cette étape que vous méritez depuis un certain temps déjà : une augmentation de salaire !

Quand demander une augmentation de salaire à son patron ?

La première chose à faire est de ne pas lancer la question à votre patron comme si elle vous venait soudainement à l’esprit. Le résultat serait catastrophique. En revanche, il existe des jours et des rendez-vous fixes pour ce type de demande. En pratique, la première chose à faire est de demander un entretien : un rendez-vous doit être pris à cette fin.

La réunion doit être demandée à la fin d’un projet réussi dont vous vous êtes occupé ou juste avant de commencer un travail exigeant qui pourrait vous obliger à prendre plus de responsabilités que d’habitude. Par conséquent, ne laissez pas votre demande se faufiler après une réunion avec votre patron où vous parlez d’autres sujets. Il/elle vous répondra sûrement que ce n’est pas le bon moment et que vous pourrez peut-être en parler une autre fois. Oui, quand ? Ici, évite-le.

Deuxième stratégie : demandez une augmentation de salaire lorsque l’entreprise pour laquelle vous travaillez n’a pas de difficultés avec les comptes et les dépenses à venir. Il faut donc tenir compte du budget de l’entreprise et des échéances à venir. Il est toujours bon d’introduire une demande d’augmentation de salaire au moins 3 ou 4 mois avant la planification du budget de l’entreprise pour l’année à venir.

A qui demander une augmentation de salaire ?

Le meilleur choix est de demander une augmentation de salaire à votre supérieur direct. C’est la personne qui vous connaît le mieux, qui sait comment vous travaillez et qui connaît vos mérites mieux que quiconque. S’il vous estime et apprécie votre travail, il demandera toujours directement à votre patron une augmentation de salaire pour vous.

Le meilleur jour pour demander une augmentation de salaire

Cela peut sembler anodin ou vous n’y avez tout simplement jamais pensé auparavant, mais pour atteindre votre objectif, à savoir obtenir cette augmentation de salaire tant convoitée, il est également essentiel de savoir quel jour est le plus approprié pour faire une telle demande. Voici quelques « trucs » à mettre en pratique :

Le meilleur jour pour demander une augmentation de salaire est le jeudi ou le vendredi, lorsque nous sommes tous plus ouverts aux négociations et aux compromis car nous voulons terminer la semaine de travail le plus calmement possible, évitant ainsi les conflits. Cette attitude nous préparerait au week-end, où nous passons généralement plus de temps avec nos familles et nos amis avec lesquels il est essentiel de s’entendre.

Il faut dire aussi que le vendredi est aussi le jour idéal pour obtenir une évaluation favorable de vos performances au bureau : si c’est votre cas, vous aurez une raison de plus de demander une grosse augmentation. D’autre part, savez-vous quel est le pire jour pour demander une augmentation ? Le mercredi, où l’humeur et la nervosité sont à leur comble, et où il est bon d’éviter toute situation susceptible de générer un conflit.

Le moment idéal pour demander une augmentation

Nous avons établi que les jeudis et les vendredis sont les bons jours pour demander une augmentation, mais connaissez-vous le bon moment ? La « règle » est de demander une augmentation de salaire au plus tôt à 17 heures, car la journée de travail se termine à 17 heures et il y a donc plus de chances que votre patron ne soit pas occupé et ait plus de temps à vous consacrer. Évidemment, cette heure est idéale pour ceux qui travaillent dans des bureaux, mais pour ceux qui travaillent dans une salle de presse ou dans un restaurant ou un pub, il faut éviter 17 heures, car c’est l’heure de pointe pour ces emplois. Dans ce cas, optez pour un autre moment. Au lieu de cela, surveillez les habitudes du patron pour savoir quel est le meilleur moment pour attaquer.

Augmentation de salaire : La bonne communication à utiliser

Vous avez fait tout ce chemin. Cela signifie que vous avez suivi la bonne stratégie, étape par étape. Maintenant, il est temps de parler à votre supérieur direct. L’obstacle à surmonter semble élevé, voire très élevé : quels mots utiliser ? Comment se comporter ? Il est essentiel, à ce stade, de suivre certaines recommandations, principalement liées au fait de traiter avec votre patron de manière efficace. La communication est désormais importante et c’est elle qui vous permettra de faire le bon choix. Comment faire ?

Tout d’abord, préparez une liste de sujets à présenter à votre patron. Il est très probable que votre patron ne se souvienne pas (ou très peu) de l’évolution de votre travail ou de votre travail en général. Vous devez donc préparer une liste de sujets pour raconter votre « histoire d’entreprise ». Dressez donc une liste des résultats que vous avez obtenus, des avantages que vous avez apportés à l’entreprise, de toutes les améliorations dans lesquelles vous avez joué un rôle important, de votre salaire net actuel (faites un calcul du brut – net de votre rémunération si vous ne la connaissez pas)

N’oubliez pas de mentionner également depuis combien de temps vous travaillez pour cette entreprise et l’expérience que vous avez acquise en travaillant pour « eux ».

Que ne devez-vous pas faire lorsque vous communiquez avec votre patron ? N’utilisez surtout pas une approche sarcastique et pleine d’esprit. Ne dites jamais à votre patron des phrases telles que « Cela fait des années que je n’ai pas demandé d’augmentation de salaire ». Ce sera contre-productif, assuré. N’utilisez pas de blagues spirituelles, elles ne seront pas appréciées et feront passer votre demande pour peu sérieuse.

Évitez les plaintes et les récriminations de toutes sortes. Ne dites pas de mal de vos collègues, même si votre patron vous pose des questions « pièges », essayez de garder un profil aussi paisible que possible et orienté uniquement vers vous et votre cause. Une bonne maîtrise de soi vous permettra de fermer le « jeu » en votre faveur.

Négocier l’augmentation

Nous en arrivons maintenant au point crucial : à combien s’élèvera cette augmentation ? Le montant que vous avancez doit, bien entendu, être adapté au poste et justifié par les objectifs que vous avez atteints au cours de votre travail. Dans ce cas, l’ancienneté ne vous aidera pas si vous n’avez pas, en fait, apporté de réelles améliorations à l’entreprise pendant votre temps de travail.

Si votre patron ne s’aligne pas sur le chiffre que vous avez fixé, ne vous en faites pas, il s’agit d’une négociation et elle doit être bien négociée. Dans ce cas, montrez votre volonté de coopérer et demandez ce que vous pouvez faire à l’avenir pour justifier ce chiffre. Enfin, n’oubliez pas que les augmentations de salaire sont accordées à ceux qui les méritent et non à ceux qui ont besoin de cet argent.

Si vous avez obtenu votre augmentation de salaire, ne lâchez pas les rênes de votre emploi, ne commettez pas l’erreur de vous relâcher. C’est précisément dans ces cas que votre patron vous observe le plus. Poursuivez votre travail avec encore plus d’enthousiasme qu’auparavant et, surtout, ne vous vantez pas auprès de vos collègues de votre petite réussite.

Et si, par ailleurs, votre demande d’augmentation ne s’est pas déroulée comme prévu, n’oubliez pas de remercier votre patron pour son temps et de prendre un engagement pour la prochaine fois. Une augmentation de salaire est généralement accordée à ceux qui travaillent dur et parfois, même si vous pensez que c’est pour vous, ce n’est peut-être pas encore le bon moment. La patience, dans ce cas aussi, est la vertu des forts.